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家居过冬各显神通

时间:2009-08-31 23:53来源:未知 作者:蓝天蔚 点击:
面对家居建材市场的持续低迷,家居企业无不使出浑身解数刺激消费,以期顺利度过金融危机带来的行业寒冬 在这个寒冷的冬天,撑不住的如好美家关掉了在北京的两家店,但综观各家居企业,促销的促销,过节的过节,招数层出不穷。 活动促销刺激消费 代表企业:众
  

面对家居建材市场的持续低迷,家居企业无不使出浑身解数刺激消费,以期顺利度过金融危机带来的行业寒冬

  在这个寒冷的冬天,撑不住的如好美家关掉了在北京的两家店,但综观各家居企业,促销的促销,过节的过节,招数层出不穷。
  活动促销刺激消费
  代表企业:众多家居卖场

  市场的持续冷淡,卖场只有通过不断的促销活动来吸引和带动人气,力争让销量有所提升。2008年,大明宫建材家居城就打造了“陶瓷文化节”,“ 家具布艺灯饰节”等一系列活动。蓝景丽家三大店举办了“首届家居购物节”。居然之家在10月和11月分别开展了两次“满1000返200”、“满1000返220”的促销活动;建材超市家得宝在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促销活动,折扣在8折左右,十一月起又开展了“满1000送500提货卡”的活动;福丽特也开始了新一轮的“人人有奖”的大促销;曲美在10月的后半个月开展了样品5折起,正价品最少5%的优惠;一向沉默的万家灯火也在10月底开展了15%返现金的活动,集美从10月6日起开展了为期将近一个月的抽奖、返利活动;红星美凯龙除了组织专场团购特卖会以外,北四环店的消费抽奖活动,更是将价值30多万元的宝马车20年的使用权作为特等奖进行促销;而在玉泉营低调经营多年的东方家园家居广场11月15日起也开展了“买家具满1000返220”的促销活动。

  旧房翻新“新蛋糕”
  代表企业:红星美凯龙

  虽然商品房市场成交低迷,但二手房市场的成交状况相对稳定。因此,旧房翻新装修市场也就成了一些家居卖场首先看中的“新蛋糕”。 世纪中心·红星美凯龙国际家居连锁店东南区域总经理彭晓鸣表示,红星美凯龙将着力开发二手房和二次装修市场,鼓励存量客户缩短重新装修的周期。彭晓鸣表示:“为了尽快推广居室翻新和环境改造装修的生活理念,世纪中心·红星美凯龙今年将会对旧房装修客户推出大力度的优惠促销。”

  抄底扩张 逆市而上
  代表企业:集美家居

  集美家居正式敲定了其在法国巴黎93区的中国家居商贸城项目。按照规划,集美在法国的项目占地2万5千平米,划分为100个独立的摊位,商户的加盟费初步设定20年使用权12万到20万欧元,招商对象为国内家居建材的生产厂商和大的经销商,销售对象主要面对欧洲市场的零售商。在集美的规划当中,法国的中国家居商贸城将成为中国家具、建材企业出口欧洲的桥头堡。由于为国内厂商搭建了出口平台,减少了中间环节,中国的家居建材产品在欧洲的价格优势将会更突出。

  除了率先实施走出去的战略,集美还将在国内市场增开新店。集美计划将在3-5年内在天津发展50万平方米的商业面积,目前已经签署一个15万平方米的首期项目。

  重金打造 品牌效应
  代表企业:居然之家、肯帝亚地板

  “酒深也怕巷子深,现在谁会吆喝,买卖就是谁的。”随着老百姓家居消费的成熟,以及行业集中度越来越高,品牌的魅力与号召力将开始发挥巨大威力。 2008年11月18日,2009年CCTV黄金资源广告招标启动,北京居然之家以5900万元中标2009年两个央视一套黄金段广告,连续第二年成为家居行业央视投放广告的标王。除了居然之家,美的电器、肯帝亚地板也都投放了过千万的规模。据悉,居然之家2009年在央视的总投入将增加1600万元。这样的广告额度增幅在公司计划之内,是出于品牌持续传播的需要,也是居然之家为明年持续推进全国品牌战略的必要准备。

  品牌整合提高整体战斗力
  代表企业:美克美家集团

  美克美家计划在2010年将自营门店数从目前的29家扩至40家,并预计2009年业绩会再增长30%左右。利用眼下的国际经济形势,美克美家刚刚在美国收购了一家具有50多年历史的家具企业,其麾下拥有4个美国著名家具品牌。通过对这些国外优质资产的收购,美克美家希望能在攻占更大范围国际市场的同时,也为自己在国内的发展提供更新的思路。

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