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异业营销 正给家居业带来一种崭新的可能

时间:2009-09-01 14:23来源:未知 作者:蓝天蔚 点击:
最近,居然之家 、龙摄影和永泰福朋喜来登酒店联手打造了一个经典的异业互动营销:置家、婚照、婚宴本来是三个独立的环节,互不干涉,却借助一个纽带联系到了一起:装新房到居然之家买材料和家具 ,拍婚照请龙摄影这种专业公司,办婚宴选择五星级的喜来登酒
  

最近,居然之家 、龙摄影和永泰福朋喜来登酒店联手打造了一个经典的异业互动营销:置家、婚照、婚宴本来是三个独立的环节,互不干涉,却借助一个纽带联系到了一起:装新房到居然之家买材料和家具 ,拍婚照请龙摄影这种专业公司,办婚宴选择五星级的喜来登酒店,无论哪一个环节的消费校友录,到另外两个环节均可获得特别的优惠,原来的对手此时成为了朋友。

金融风暴至今,很难忘记,家居业一些行业曾经产品同质化严重,上演惨烈的价格战,而异业营销案例提醒我们,要眼界高远,不妨跳出同行看对手,把彼此独立又相关联的行业整合到一起,就可能形成良性互动,构建起一个互相促进的消费链条。

竞争永远是存在的,互动则可能带来新的商机。

再例如,家具和陶瓷卫浴在以往互为竞争对手。然而,受金融危机影响,国内家具行业终端受到巨大冲击,其中,陶瓷卫浴 经销商日渐成为家具行业终端招商的首选。这是一种资源的整合。家具行业利用建材行业成熟的市场操作方法搜狗,另外,家具和陶瓷卫浴的消费群是一致的,

卖建材产品同时也可以卖家具产品,经销商何乐而不为呢?装修对设计师依赖很重,设计师的意见起到很大作用,但家具行业对于设计师这个

渠道基本是空白,而陶瓷卫浴行业却掌握了大量的设计师资源,这个渠道做得常成熟,这种市场情况对于家具利用建材资源是绝好的互补机会。”

异业营销,作为一种营销思想上的创新,已日益为越来越多的企业所青睐。

可口可乐(中国)与第九城市曾在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议,开创饮料公司联手网游公司的先河网络超女,一时间全国大中城市的网吧呈现出可口可乐“一片红”的视觉大冲击景象,后来娃哈哈、百事可乐等饮料企业的跟进模仿与果断出击,才平息了网友们胃口上的抗议。

四川长虹与中英人寿、中国人保在成都举行合作签约仪式,意味着家电业与保险业开始上演“牵手”大戏。近几年来,异业营销浪潮愈演愈烈,家电、保险、服装、饮料、食品、传媒等,各行业间看似不相干的双方,却在异想天开的创意下走到了一起。

最成功的案例是由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的“超级女生”,通过低成本联合运作获得了轰动效应,一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢网络超女,实现了销售系统和媒介系统的完美整合,堪称异业营销的大手笔。
思考成功案例,我们可以提炼出很多经验。

第一,异业营销要明了资源整合的真正初衷和优势。比如买家具送赠品,但真正成熟的消费者谁会去看重你送的是什么小礼品呢?简单的资源捆绑并不能带来联合上的竞争优势,反而抬高了营销的成本。

第二,异业营销应讲究企业价值观上的互相提升。一个绝对领导品牌是不会跟一个末位品牌牵手合作的,比如可口可乐和肯德基,再如小天鹅与宝洁的合作成功就体现在彼此认同的价值观,且有着共有的战略目标。

第三,异业营销应基于多方利益与价值的最大化,避免合作上的各自为政。
 

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